以前，邓开祥除了卖笋子外，所种的竹子不论大小都卖料块。去年，龙车镇林业站的一个信息，让邓开祥竹基地的竹苗走进绿化市场。

　　增值60%发现高“身价”

　　邓开祥在利合村承包山地建竹基地，目前竹基地面积达400亩，拥有麻竹、撑绿竹2万余窝，年产料块200吨以上。去年春天，龙车镇林业站工作人员到邓开祥的竹基地调查时发现，邓开祥所售的竹料块中有部分是大指拇粗的小竹子。这些小竹子如果不砍，不但长不大，还影响新竹苗的生长情况。所以把这些小竹子砍掉当料块出售。“这部分竹子可以当竹苗卖。现在很多建设工程采用竹苗搞绿化，我们帮你联系销路。”镇林业站工作人员给邓开祥支招。

　　邓开祥并没有把这事放在心上，直到去年3月，镇林业站工作人员把竹苗收购商介绍到邓开祥的基地进行考察。“竹苗长3米左右，2－3厘米粗，留部分根须，单价1.6元一根。”收购商当场就给邓开祥下了4000根竹苗的订单。

　　邓开祥在算了笔对比账后，开心地笑了，他说：“这样一根小竹苗，如果当成竹料块重量不过4斤多，除开人工费等能值0.5元；如果当成竹苗卖，除去人工费还能值0.8元，4000根竹苗就多赚1200元。”

　　怕高温 竹苗也“小气”

　　小竹苗高价值的发现，让邓开祥喜出望外，卖竹苗的兴趣大增。然而，2009年7月的一次竹苗销售，却让邓开祥受到打击——2000根竹苗，60%的竹苗没有成活。客户心急，邓开祥更着急。经过林业技术人员指导，邓开祥才明白，原来夏天是最不适合竹苗移栽的季节。

　　“其实竹子也‘小气’，在栽培、管理上很有讲究。”经过这次教训后，邓开祥特别注重对竹子的栽培、管理技术的学习。去年10月，邓开祥的竹基地部分竹子出现黄叶现象。开初，他以为缺水，就天天浇水，结果黄叶现象不见好转。请来林业技术人员，经检查分析发现，原因是缺氮肥。对症下药后，竹叶很快又转绿了。现在邓开祥的400亩竹林生机勃勃，保障了他的小竹苗货源。

　　市场大 顺便做代理商

　　在邓开祥的竹基地里，搞绿化的小竹苗除了撑绿竹苗，还有一半小竹苗是麻竹苗。受撑绿竹苗搞绿化的启发，邓开祥不再把这部分小竹子当竹料块销售，而是结合麻竹生长快，笋竹两用，适合退耕还林，山地、坡坎等发展竹基地的特点，把麻竹苗远销到了云南、贵州。

　　据邓开祥介绍，随着当前许多城市建设的加快，特别是公路建设的加快，泸州、宜宾、重庆等地都在用竹苗打造公路行道风景，这让他的小竹苗供不应求。于是，邓开祥心生一计，当起了竹苗销售代理商，把龙车镇各个竹基地的小竹苗按规格收起来，统一销售到各地，既解决了当地小竹苗的销售问题，又增加了种植户的收入。

　　目前，邓开祥已销售2万余株小竹苗。为进一步拓展竹苗市场，邓开祥还把竹苗销售信息挂到网站上。“只要信息灵、懂技术，就可以多找钱。”谈起竹苗生意前景，邓开祥很有信心。